工程索赔、签证不仅是工程项目管理的重要工作内容之一，也是工程项目管理非常重要的一个环节。项目管理的成功与否，关键在于项目管理人员如何开展工作

索赔有非常好的经济效果。在目前建筑市场竞争激烈的情况下，工程承包能得到利润约占工程合同价的5%～10%，在工程索赔中，索赔额高达合同价的10%～20%；甚至有些项目工程索赔将超过合同价。

在承包工程的竞争中，有一句话叫“中标靠低价，赚钱靠索赔”。这充分反映了索赔工作在工程建设中的重要作用。但要做好索赔工作，除了认真编写好索赔文件，使之提出的索赔项目符合实际，内容充实，证据确凿，有说服力，索赔计算准确，并严格按索赔的规定和程序办理外，必须掌握索赔技巧，这对索赔的成功十分重要，同样性质和内容的索赔，如果方法不当，技巧不高，容易给索赔工作增加新的困难，甚至导致事倍功半的下场。

反之，如果方法得当，技巧高明，一些看来似乎很难索赔的项目，也能获得比较满意的结果。因此要做好索赔工作除了做到有理、有据、按时外，掌握好一些索赔的技巧是很重要的。

做好资料收集、整理签证工作

“有理”才能走四方，“有据”才能行得端，“按时”才能不失效。所以，必须在施工全过程中及时做好索赔资料的收集、整理、签证工作。索赔直接牵涉到当事人双方的切身经济利益，靠花言巧语不行，靠胡搅蛮缠不行，靠不正当手段更不行。

索赔成功的基础在于充分的事实、确凿的证据。而这些事实和证据只能来源于工程承包全过程的各个环节之中。关键在于用心收集、整理好，并辅之以相应的法律法规及合同条款，使之真正成为成功索赔的依据。

学习招标文件、合同条款及相关的法律法规尤为重要。项目部每个专业、每个部门都应认真学习。在工程开工前应搜集有关资料，包括工程地点的交通条件，“三通一平”情况，供水、供电是否满足施工需要？水、电价格是否过预算价？地下水位的高度，土质状况，是否有障碍物等。组织各专业技术人员仔细研究施工图纸，互相交流，找出图纸中疏漏、错误、不明、不祥、不符合实际、各专业之间相互冲突等问题。

在图纸会审中应认真做好施工图会审纪要，因为施工图会审纪要是施工合同的重要组成都分，也是索赔的重要依据。

施工中应及时进行预测性分析，发现可能发生索赔事项的分部分项工程，如：遇到灾害性气候、发现地下障碍物、软基础或文物；以及征地拆迁、施工条件等外部环境影响等。

业主要求变更施工项目的局部尺寸及数量或调整施工材料、更改施工工艺等。

停水、停电超过原合同规定时限；因建设单位或监理单位要求延缓施工或造成工程返工、窝工、增加工程量等等。以上这些事项均是提出索赔的充分理由，都不能轻易放过。

施工组织设计及专项施工方案，施工进度、劳动力及工机具计划，也是工程索赔的依据。

正确处理好同业主与监理的关系

索赔必须取得监理的认可，索赔的成功与否，监理起着关键性作用。索赔直接关系到业主的切身利益，承包商索赔的成败在很大程度上取决于业主的态度。因此，要正确处理好业主、监理关系，在实际工作中树立良好的信誉。

古人云：人无信不立，事无信不成，业无信不兴。诚信是整个社会发展成长的基石。因此，按诚信为本、操守为重的理念，健全企业内部管理体系和质量保证体系，诚信服务，确保工程质量，树立品牌意识，加大管理力度，在业主与监理的心目中赢得良好的信誉。比如，施工现场次序井然，场容整洁；项目经理做到有令即行，有令即止。

总之，要搞好相互关系，保持友好合作的气氛，互相信任。对业主或监理的过失，承包商应表示理解和同情，用真诚换取对方的信任和理解。创造索赔的平和气氛，避免感情上的障碍。

主动创造索赔机遇

在施工过程中，承包商应坚持监理及业主的书面指令为主，即使在特殊情况下必须执行其口头命令，亦应在事后立即要求其用书面文件确认，或者致函监理及业主确认。同时做好施工日志、技术资料等施工记录。

每天应有专人记录，并请现场监理工程人员签字；当造成现场损失时，还应做好现场摄像、录像，以达到资料的完整性；对停水、停电、甲供材料的进场时间、数量、质量等等，都应做好详细记录；对设计变更、技术核定、工程量增减等签证手续要齐全，确保资料完整；业主或监理单位的临时变更、口头指令、会议研究、往来信函等应及时收集，整理成文字，必要时还可对施工过程进行摄影或录像。又如甲方指定或认可的材料或采用新材料，实际价格高于预算价（或投标价），按合同规定允许按实补差的，应及时办理价格签证手续。

凡采用新材料、新工艺、新技术施工，没有相应预算定额计价时，应收集有关造价信息或征询有关造价部门意见，作好结算依据的准备。

其次，在施工中需要更改设计或施工方案的也应及时做好修改、补充签证。另外，如施工中发生工伤、机械事故时，也应及时记录现场实际状况，分清职责；对人员、设备的闲置、工期的延误以及对工程的损害程度等，都应及时办理签证手续。

此外要十分熟悉各种索赔事项的签证时间要求，区分24小时、48小时、7天、14天、28天等时间概念的具体含义。特别是一些隐蔽工程、挖土工程、拆除工程，都必须及时办理签证手续。否则时过境迁就容易引起扯皮，增加索赔难度。做到不忘、不漏、不缺、不少，眼勤、手勤、口勤、腿勤。不能因为监理的口头承诺而疏忽文字记录，也不能因为大家都知道就放松签证。这些都是工程索赔的原始凭证，应分类保管，以创造索赔的机遇。

注意谈判技巧

谈判技巧是索赔谈判成功的重要因素，要使谈判取得成功，必须做到：

首先应事先做好谈判准备：知已知彼，百战不殆。认真做好谈判准备乃是促成谈判成功的首要因素，在同业主和监理开展索赔谈判时，应事先研究和统一谈判口径和策略。谈判人员应在统一的原则下，根据实际情况采取应变的灵活策略，以争取主动。谈判中一要注意维护领导的权威；二要丢芝麻抓西瓜，不斤斤计较；三要控制主动权，并留有余地。谈判的最终决策者应是承包方的领导人，可实行幕后指挥，以防僵局和陷于被动。

注意谈判艺术和技巧：实践证明，在谈判中采取强硬态度或软弱立场都是不可取的，难以获得满意的效果。因此，采取刚柔结合的立场容易奏效，既掌握原则性，又有灵活性，才能应付谈判的复杂局面；在谈判中要随时研究和掌握对方的心理，了解对方的意图；不要使用尖刻的话语刺激对方，伤害对方的自尊心，要以理服人，求得对方的理解：善于利用机遇，因势利导，用长远合作的利益来启发和打动对方；准备有进有退的策略。在谈判中该争的要争，该让的要让，使双方有得有失，寻求折衷办法；在谈判中要有坚持到底的精神，经受得住挫折的思想准备，决不能首先退出谈判，发脾气：对分歧意见，应相互考虑对方的观点共同寻求妥协的解决办法等。

总之，索赔工作关系着施工企业的经济利益。所有施工管理人员都应重视索赔，知道索赔，善于索赔。必须做到理由充分，证据确凿，按时签证，讲究谈判技巧，并把索赔工作贯穿于施工的全过程。同时，加强施工管理，提高管理水平，降低成本，为企业创造更大的利润空间。

苏州三洋能源工会主席

这几天，三洋能源（苏州）有限公司的职工们格外高兴。经过公司工会与行政方的集体协商，公司刚刚确定：2021年工资年度（2021年4月至2022年3月）职工平均薪酬再上涨5%！

“得感谢我们的谈判高手‘陶主席’！”职工们说。

从事工会工作20年，陶俊杰始终把职工冷暖放在心上，积极倾听并反映职工诉求。他代表职工与行政方开展了无数次协商，用高超的协商和谈判技巧为职工争取到多项福利。

2020年3月，新冠疫情带来的压力笼罩着位于江苏苏州的三洋能源：返岗职工需要隔离，生产线无法正常运转，销售更面临着巨大压力……

三洋能源职工每年的薪酬标准是在3月份由公司工会代表职工与行政方集体协商确定下来的。面对严峻形势，职工们普遍担忧：会不会降薪？

作为工会主席，代表职工和老板谈工资的重任，自然落在了陶俊杰身上。尽管有着丰富的谈判经验，陶俊杰坦言：“当时我心里也没底。”

陶俊杰还是决定，不管怎样也要尽力为职工的利益争取一下。于是，他频繁地跟公司总经理碰头，探听行政方可以接受的职工薪酬预期，同时也把搜集到的职工诉求传递给总经理。经过沟通和多方了解，陶俊杰认为“涨工资也不是不可能”。

“当时企业方提出，经营形势不乐观，难以给职工涨工资。但我通过调查，认为工资仍然有‘涨’的空间，只是需要根据实际下调涨幅。”陶俊杰说。

“‘谈工资’要用数据说话。”陶俊杰经过充分调研，计算出新手和熟练工之间生产效率的差距：正常一个熟练工的生产效率是新手的1.3倍，生产产品的不良率低于1%，而新手的产品不良率达5%。给职工平均涨薪3%，大约可以让职工流失率降低5%。如果企业拿出30万元，给职工每人涨薪200元，就可以有效降低职工流失率，减少约40万元的损失。并且，稳定的职工团队，一定会给企业带来长远的效益。

为了使方案更有说服力，陶俊杰还找到公司财务，探寻职工增长工资的可行性。经过科学计算，陶俊杰将薪酬平均涨幅确定为上涨3%。

“降低职工流失率”，正值公司前景未明、人心浮动之际，陶俊杰方案里提出的这一点对行政方很有“诱惑力”。

不仅如此，此前工会的积极作为也给这次谈判加了分。疫情期间，陶俊杰带领工会在保证安全的前提下动员职工尽早返工，还拿出部分工会经费协助企业安排职工集中居住到指定宾馆。很快，返工率就达到95%，生产重回正轨。

有了科学的数据支撑，公司行政方终于被说服了。半个月后，陶俊杰收到来自公司日本总部对于职工涨薪方案“同意”的批复。

今年，三洋能源生产经营形势大好，陶俊杰抓住时机和行政方谈判，不仅使职工的薪酬增幅提升到5%，还“趁热打铁”附带谈成了职工子女医保缴费企业补贴50%、增加职工生日津贴、开辟职工活动场地等其他几项福利。

陶俊杰认为，工资集体协商之所以进行得比较顺利，离不开这些年工会推动公司建立的成熟的民主沟通协商机制，“功夫在日常”。

公司建立了定期沟通机制，即每月召开一次职工座谈会，各部门负责人轮流主持，收集职工意见；每季度，职工座谈会规模升级，工会主席参会，倾听职工心声；每半年召开一次职工代表大会。通过工会定期和行政方沟通交流并谈判，几年来，一批职工反映强烈的热点、难点问题得到解决。工会在职工和行政方中由此有了很高的威信。

一次，一位职工开车撞伤了一位骑电瓶车的职工。安抚好职工后，陶俊杰立刻找到行政方，拿出了他准备已久的停车场建设方案，希望行政方为职工安全考虑。这次，行政方终于同意了这一请求。

因工作成绩优异，陶俊杰去年被评为全国优秀工会工作者。他说，要继续干好工会工作，争取为职工谋取更多福利。

“工会要有所作为，有作为才有地位”，道理虽不深奥，但怎样作为才有显著成效，才能争取到应有地位，就不是每一个人都能够做到的了。

陶主席的作为之所以成效显著，关键就在于他不仅积极作为，而且很会作为，把工作做到了“关节”处。其一，他用数据说话，用有力的数据分析来说服协商对手；其二，他把功夫做在日常，通过积极作为以及推动企业建立协商机制来争取职工和行政方支持，为工资集体协商顺利进行奠定基础。

工会工作要围绕大局、服务大局。大局就是经济建设、和谐发展。围绕和服务这个大局，工作才能做到关节点上，才能显示不可替代的作用，才能得到职工和企业尊重及支持。

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记者|黄洪涛王伟

编辑|陈晓燕徐新星朱欣

2016年年度报告公司代码：600063公司简称：皖维高新安徽皖维高新材料股份有限公司2016年年度报告重要提示一、本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。二、未出席董事情况未出席董事职务未出席董事姓名未出席董事的原因说明被委托人姓名独立董事方福前因工作原因无法参会汪莉三、华普天健会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。四、公司负责人吴福胜、主管会计工作负责人吴霖及会计机构负责人（会计主管人员）罗伟声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。五、经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案经华普天健会计师事务所（特殊普通合伙）年审注册会计师方长顺、史少翔审计，并出具标准无保留意见的审计报告。以合并报表口径计算，公司2016年度归属于母公司股东的净利润110,208,256.79元，根据《公司章程》和有关规定，按10%提取盈余公积12,420,546.09元，加上年初未分配利润170,293,495.82元，本年度实际可供股东分配的利润为268,081,206.52元。鉴于公司正在实施非公开发行股票事项，公司总股本将会发生变化，为兼顾公司长远发展和股东利益，公司董事会拟定：本年度不进行利润分配，也不进行资本公积金转增股本。六、前瞻性陈述的风险声明√适用□不适用本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，请投资者注意投资风险。七、是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况否八、是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况？否九、重大风险提示√适用□不适用公司已在本报告中详细描述了存在的风险事项，敬请查阅第四节经营情况讨论与分析中关于公司未来发展的讨论与分析中可能面对的风险因素。十、其他□适用√不适用1/1602016年年度报告目录第一节释义.....................................................................................................................................3第二节公司简介和主要财务指标.................................................................................................4第三节公司业务概要.....................................................................................................................8第四节经营情况讨论与分析.......................................................................................................10第五节重要事项...........................................................................................................................31第六节普通股股份变动及股东情况...........................................................................................41第七节优先股相关情况...............................................................................................................45第八节董事、监事、高级管理人员和员工情况.......................................................................46第九节公司治理...........................................................................................................................53第十节公司债券相关情况...........................................................................................................56第十一节财务报告...........................................................................................................................57第十二节备查文件目录.................................................................................................................1602/1602016年年度报告第一节释义一、释义在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义：常用词语释义中国证监会指中国证券监督管理委员会上交所、交易所指上海证券交易所安徽证监局指中国证券监督管理委员会安徽证监局母公司、控股股东及皖维集团指安徽皖维集团有限责任公司公司、本公司及皖维高新指安徽皖维高新材料股份有限公司蒙维科技指内蒙古蒙维科技有限公司广维公司指广西广维化工有限责任公司花山公司、皖维花山指安徽皖维花山新材料有限责任公司机械公司指安徽皖维机械设备制造有限公司国贸公司、皖维国贸指安徽皖维国际贸易有限公司皖维膜材指安徽皖维膜材料有限责任公司金泉公司、皖维金泉指巢湖皖维金泉实业有限责任公司物流公司、皖维物流指巢湖皖维物流有限公司房地产公司指安徽皖维房地产有限公司皖维皕盛指安徽皖维皕盛新材料有限责任公司皖维矿业指皖维矿业四子王有限责任公司培训学校指巢湖市皖维职业培训学校国元证券指国元证券股份有限公司国元信托指安徽国元信托有限责任公司国元投资指安徽国元投资有限责任公司国元小贷指巢湖国元小额贷款有限公司董事会指安徽皖维高新材料股份有限公司董事会股东大会指安徽皖维高新材料股份有限公司股东大会PVA指聚乙烯醇PVA超短纤指高强高模聚乙烯醇纤维、聚乙烯醇水溶纤维元指人民币3/1602016年年度报告第二节公司简介和主要财务指标一、公司信息公司的中文名称安徽皖维高新材料股份有限公司公司的中文简称皖维高新公司的外文名称ANHUIWANWEIUPDATEDHIGH—TECHMATERIALINDUSTRYCO.,LTD公司的外文名称缩写无公司的法定代表人吴福胜二、联系人和联系方式董事会秘书证券事务代表姓名吴尚义王军联系地址安徽省巢湖市皖维路56号安徽省巢湖市皖维路56号电话0551-1-82189294传真0551-1-82189447电子信箱shangyiwu@vip.tom.comwwgfzqb888@163.com三、基本情况简介公司注册地址安徽省巢湖市皖维路56号公司注册地址的邮政编码238002公司办公地址安徽省巢湖市皖维路56号公司办公地址的邮政编码238002公司网址四、信息披露及备置地点公司选定的信息披露媒体名称上海证券报、中国证券报登载年度报告的中国证监会指定网站的网址http://.cn公司年度报告备置地点公司董事会秘书办公室五、公司股票简况公司股票简况股票种类股票上市交易所股票简称股票代码变更前股票简称A股上海证券交易所皖维高新600063无六、其他相关资料名称华普天健会计师事务所（特殊普通合伙）公司聘请的会计师办公地址安徽省合肥市马鞍山路世纪阳光大厦20层事务所（境内）签字会计师姓名方长顺、史少翔名称中国中投证券有限责任公司报告期内履行持续深圳福田区益田路6003号荣超商务中心A座办公地址督导职责的财务顾4层、18-21问签字的财务顾问主办人姓名吴宗博、江涛持续督导的期间2015年4月至2016年12月4/1602016年年度报告七、近三年主要会计数据和财务指标(一)主要会计数据单位：元币种：人民币本期比上主要会计数据2016年2015年年同期增2014年减(%)营业收入3,543,435,736.493,484,643,313.201.69%4,165,513,497.08归属于上市公司股东的净利润110,208,256.79109,231,224.990.89%183,622,479.18归属于上市公司股东的扣除非95,896,709.2875,896,659.8126.35%120,528,662.12经常性损益的净利润经营活动产生的现金流量净额576,088,591.95846,505,605.14-31.95%805,925,231.63本期末比上年同期2016年末2015年末2014年末末增减（%）归属于上市公司股东的净资产3,643,319,467.983,669,455,478.10-0.71%3,914,462,711.24总资产8,713,047,170.597,443,612,395.6717.05%7,530,220,880.30(二)主要财务指标本期比上年同期增主要财务指标2016年2015年2014年减(%)基本每股收益（元／股）0.070.070.000.12稀释每股收益（元／股）0.070.070.000.12扣除非经常性损益后的基本每股收益0.060.0520.000.08（元／股）加权平均净资产收益率（%）3.012.75增加0.26个百分点5.67扣除非经常性损益后的加权平均净资2.621.87增加0.75个百分点3.95产收益率（%）报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明□适用√不适用八、境内外会计准则下会计数据差异(一)同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况□适用√不适用(二)同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况□适用√不适用(三)境内外会计准则差异的说明：□适用√不适用九、2016年分季度主要财务数据单位：元币种：人民币第一季度第二季度第三季度第四季度（1-3月份）（4-6月份）（7-9月份）（10-12月份）营业收入811,063,035.52880,224,070.48889,539,456.30962,609,174.195/1602016年年度报告归属于上市公司股东的净利润26,557,787.6834,809,421.8438,957,431.309,883,615.97归属于上市公司股东的扣除非经常21,043,093.9626,889,982.4627,087,967.3020,875,665.56性损益后的净利润经营活动产生的现金流量净额64,811,489.81242,381,505.11189,996,326.7978,899,270.24季度数据与已披露定期报告数据差异说明□适用√不适用十、非经常性损益项目和金额√适用□不适用单位:元币种:人民币附注非经常性损益项目2016年金额（如适2015年金额2014年金额用）非流动资产处置损益-5,413,124.762,158,923.05-2,696,019.92越权审批，或无正式批准文件，或偶发性的税收返还、减免计入当期损益的政府补助，但与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准30,956,441.7028,888,160.9642,528,099.03定额或定量持续享受的政府补助除外计入当期损益的对非金融企业收取的资金占用费企业取得子公司、联营企业及合营企业的投资成本小于取得投资时应享有被投资单位可辨认净资产公允价值产生的收益非货币性资产交换损益委托他人投资或管理资产的损益因不可抗力因素，如遭受自然灾害而计提的各项资产减值准备债务重组损益企业重组费用，如安置职工的支出、整合费用等交易价格显失公允的交易产生的超过公允价值部分的损益同一控制下企业合并产生的子公司期初至合并354,854.273,958,926.12日的当期净损益与公司正常经营业务无关的或有事项产生的损益除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资-13,187,424.258,319,313.1828,194,983.53产、交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益单独进行减值测试的应收款项减值准备转回对外委托贷款取得的损益采用公允价值模式进行后续计量的投资性房地产公允价值变动产生的损益根据税收、会计等法律、法规的要求对当期损益进行一次性调整对当期损益的影响受托经营取得的托管费收入除上述各项之外的其他营业外收入和支出1,614,454.06-306,741.76749,105.38其他符合非经常性损益定义的损益项目少数股东权益影响额-1,573,294.24所得税影响额341,200.76-6,079,944.52-8,067,982.84合计14,311,547.5133,334,565.1863,093,817.066/1602016年年度报告十一、采用公允价值计量的项目√适用□不适用单位：元币种：人民币对当期利润的项目名称期初余额期末余额当期变动影响金额股票投资60,270,575.0042,805,903.56-17,464,671.44-13,459,113.95可供出售金融资产-持有1,377,433,585.711,213,409,843.10-164,023,742.61国元证券股权合计1,437,704,160.711,256,215,746.66-181,488,414.05-13,459,113.95十二、其他□适用√不适用7/1602016年年度报告第三节公司业务概要一、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业情况说明报告期，公司主要从事聚乙烯醇（PVA）、高强高模聚乙烯醇（PVA）纤维、PVA水溶纤维、PVB树脂、PVA光学薄膜、醋酸乙烯、VAE乳液、聚酯切片、醋酸甲酯、利用电石渣生产的水泥熟料及环保水泥，以及其他PVA相关的衍生产品、中间产品和副产品等的研发、生产与销售。公司聚乙烯醇（PVA）产品的产销量和市场占有率均超过国内市场的30%以上，高强高模聚乙烯醇（PVA）纤维产品产销量达国内总量的80%，国际市场占有率为45%左右，其他产品如水泥、熟料、可再分散性胶粉、PVB树脂已成为同行业的知名品牌。报告期，公司按照“延伸产业链、拓展产业面”的企业发展方向，立足PVA产业链、做大做强主业，以研发、生产、销售一体化为主要经营模式，逐步建成了化工、化纤、新材料、建材四大主业。报告期公司全资子公司蒙维科技10万吨特种聚乙烯醇树脂、60万吨/年工业废渣综合利用循环经济项目的建成投产，更加丰富了公司的产品链。目前，国内聚乙烯醇维纶行业名义产能已达120万吨，实际有效产能80万吨左右，国内年实际消费量60万吨左右，处于弱平衡状态。国内聚乙烯醇维纶行业经过多年来的行业洗牌，行业弱势企业不断退出，PVA产品市场已逐步向市场占有率高、研发能力强、技术先进、产业链长、成本低、效益好的企业集中，随着行业集中度的提高，像本公司这样的PVA行业龙头企业在未来市场竞争中发展优势不断增强。二、报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明√适用□不适用报告期，全资子公司蒙维科技10万吨特种聚乙烯醇树脂、60万吨/年工业废渣综合利用循环经济项目已建成并投入试运行。上述在建工程项目年初余额为56,680.56万元，本年新增投入金额117,488.85万元，本年转入固定资产金额23.71万元，年末累计余额174,145.70万元。报告期，公司在建工程的年末余额比年初余额增加176.17%，主要系上述项目本年投入增加所致。其中：境外资产0（单位：元币种：人民币），占总资产的比例为0%。无三、报告期内核心竞争力分析√适用□不适用公司为国家级高新技术企业，国家火炬计划重点高新技术企业，拥有国家级企业技术中心、安徽省聚乙烯醇材料工程研究中心、安徽省博士后科研工作站等专业研发平台。经过多年积累，现有各类专业技术人员1022人，发明专利及实用新型专利达115项，具有较强的科技创新和自主研发能力。公司所有专利均实现产业化，涉及PVA、高强高模PVA纤维制造方面的专利共38项，其中高强高模PVA纤维生产技术、大内存合成反应器的设计技术、固定床反应器技术、特种低粘度PVA系列产品的生产技术、利用副产物醋酸甲酯羰基合成醋酐技术，均属国内同行业独家拥有。在同行业中，公司取得多项国内行业“第一”，首家开发出混凝土用改性PVA纤维并推广应用；第一家自主研发含硼湿法凝胶纺丝工艺生产替代石棉用高强高模PVA纤维；首次采用热风干燥和凝固浴多效闪蒸技术，对高强高模PVA纤维生产工艺进行改造；首家开发出聚合度小于500、大于2000，醇解度小于95%的高附加值功能型聚乙烯醇；第一家研制出PVA副产物醋酸甲酯羰基合成醋酐的先进技术并实现产业化；首家利用PVA生产过程中的电石渣制水泥，走出了一条绿色循环经济之路；首次将水泥窑余热收集经低温锅炉转化为蒸汽直接送给化工生产使用，打破了传统的余热发电综合利用方式；首家开发出PVA光学薄膜产品、膜用PVB树脂产品，研制出煤制丙烯酸、酯加氢制乙醇技术，填补国内空白；首家采用水解酸化-MBBR处理工业废水新技术，处理化工生产中产生的有机废水，有效降低污染物排放量。公司自主研发及产业化的新产品涉及功能型PVA和高强高模PVA纤维、功能性差别化聚酯等高附加值产品，公司还充分利用集团公司在新技术、新产品上的“孵化器”功能，创造了10多项行业第一。公司掌握了多条循环经济工艺技术，拥有多项自主知识产权的品牌产品，成为全国同8/1602016年年度报告行和全省循环经济的典范。公司还牵头修订了《纤维级聚乙烯醇树脂》国家标准，参与制定《维纶工厂设计规范》、《乙酸乙烯酯单位产品能源消耗限额》国家标准，制订了《高强高模聚乙烯醇超短纤维》行业标准和《建筑干混砂浆用可再分散性乳胶粉》行业标准，推动了国内维纶行业标准化建设的进程。公司是国内PVA产品品种最为齐全的生产企业，PVA和高强高模PVA纤维产能均居世界第一，高强高模PVA纤维的产销量为国内总量的80%。公司自主研发并建成投产的生物质制PVA及下游产品的工艺线路具有世界先进水平，在蒙维科技二期10万吨特种PVA项目中首次实现单台5万吨/年固定床反应器的产业化应用。公司经过多年的发展，已经构建完成“一体两翼”的战略发展格局，为公司参与市场竞争赢得了先发优势。在内蒙古，依托煤电资源优势，建设蒙维科技煤化工基地；在广西，依托生物质资源优势，建设广维化工生物质化工基地；在安徽，依托本部及集团技术创新优势，建设高新技术多元化产业基地。报告期，公司共取得13项国家授权专利，其中发明专利6项，境外授权专利1项，以安徽省综合评分第一名获得“国家知识产权优势企业”称号；安徽省高性能聚乙烯醇材料重点实验室获准建设；公司实现技术出口零的突破，将PVA生产技术转让给欧洲化学集团（俄罗斯）公司；公司获得8项省级新产品、2项省级科技成果，其中胶片级聚乙烯醇缩丁醛树脂研发及产业化项目荣获安徽省科学技术一等奖；公司“皖维”品牌经国家质检总局有关机构评价测算，品牌价值达13.41亿元；PVA光学薄膜QC小组获得国家QC小组成果优秀奖。报告期公司科技创新稳步推进，科技成果斐然，为公司产品质量的不断提高、新产品的推陈出新奠定了坚实基础。9/1602016年年度报告第四节经营情况讨论与分析一、经营情况讨论与分析报告期，面对全球经济增长乏力，国内经济下行压力增大，行业内竞争加剧，人力资源成本刚性上升等严峻的经济环境，公司董事会认真把握宏观经济形势，精准研判行业市场走势，依托企业自身优势，以年度经营目标为抓手，通过强化内部经营管理、深化人事体制改革、继续推动“经济运行”工作等手段，实现公司主要产品开满开足、达产达标，并大力研发生产新特产品，提高各类产品的产质量和市场占有率，圆满地完成了公司年度生产经营任务。报告期，公司主要做了以下几方面工作：1、深化企业改革，提升管理水平公司一方面继续狠抓“经济运行”工作，通过年度预算落实源头管控、过程管控、考核管控，多管齐下降低各项成本费用；另一方面深化总成本考核和全额利润考核的生产经营管理模式，充分调动各单位抓生产、跑市场、减费用、降成本的积极性；第三，加大总部管控力度，充分发挥本部、广维、蒙维三地协同效应，精心组织、合理调整生产负荷和品种结构，坚持“以增量保增长，以品种保增效，以增效促发展”的经营理念，紧抓市场机遇，全力增产、增销、增收、增效；2、加强经营管理，提高市场竞争力首先，公司通过加强对市场供需状况的研判，采取“现货期货”的采购方式，规避采购价格风险，大量节约原材料采购成本；其次，公司采用挖掘产品终端用户，提高物流成本较低区域的市场份额的营销手段，大力推进公司各类产品的销售工作，做到产销基本平衡；第三，公司充分利用“一体两翼”的布局优势和PVA产品品种丰富的优势，加大营销策略的调整力度，扩大市场占有率，提高市场话语权。报告期公司利用产能、产量的优势，多次主动调整PVA产品价格，既增强了公司产品的盈利能力，又有效抵消了大宗原材料价格过快上涨对利润的影响。3、推进重点项目建设，增强主业优势报告期，公司继续稳步推进全资子公司蒙维科技10万吨/年特种聚乙烯醇树酯、60万吨/年工业废渣综合利用循环经济项目的建设，该项目已于2016年11月份完成主体设备的安装、调试、单系统试车、联动试车，顺利实现新生产线一次投料试车成功并全线贯通。目前正在进行设备消缺和达产达标前工艺技术参数的确认，有望于2017年二季度正式转入生产运营。截至2016年12月31日，该项目累计投资174,145.70万元，完成预算总投资的86.94%。随着技术最先进、工艺最优化、设备最节能的蒙维科技新项目建成投产，公司聚乙烯醇产品产能将达到35万吨/年，市场占有率达40%以上，公司将一跃成为产能最大、质量最高、能耗最低的国内聚乙烯醇生产企业，行业龙头地位更加稳固，市场优势更加明显，企业抗风险能力显著增强。上述项目为公司非公开发行A股股票的募集资金项目，该事项已于2016年12月2日收到中国证券监督管理委员会出具的《关于核准安徽皖维高新材料股份有限公司非公开发行股票的批复》（证监许可[2016]2959号），目前上述事项正处于发行准备工作中。4、注重科技创新和科技成果转化，实现产业升级转型多年来，公司高度重视产品技术研发和科技成果转化工作，报告期，公司首次与俄罗斯JSC公司签订了重大技术合同，合同总金额为1060万美元。此次技术合同的签订，是公司向国外企业技术输出的首次尝试，实现了公司技术成果输出的零的突破，为公司未来与国外企业开展多种形式合作积累了经验，进一步提升了公司品牌形象和综合实力。报告期，公司实现技术服务收入3,818.14万元，增加净利润2,873.94万元。二、报告期内主要经营情况报告期内,公司实现营业收入354,343.57万元,同比增长1.69%；实现归属于上市公司股东净利润11,020.83万元,同比增长0.89%；经营活动产生的现金流量净额57,608.86万元,同比降低31.95%。截至2016年12月31日，公司总资产达871,304.72万元，比期初增长17.05%；资产负债率58.19%，比期初的50.70%增加了7.49个百分点，其增加的主要原因系报告期蒙维科技10万吨/年特种聚乙烯醇树酯、60万吨/年工业废渣综合利用循环经济项目投资较大，对外融资总额增加所致，待公司非公开发行股票事项完成后将得到有效改善，目前公司资产负债结构较为稳健，资产质量优良。10/1602016年年度报告(一)主营业务分析利润表及现金流量表相关科目变动分析表单位:元币种:人民币科目本期数上年同期数变动比例（%）营业收入3,543,435,736.493,484,643,313.201.69%营业成本2,872,041,641.722,826,648,064.891.61%销售费用119,790,735.61100,788,093.2118.85%管理费用357,643,947.25317,216,334.7912.74%财务费用72,122,458.08122,701,841.64-41.22%经营活动产生的现金流量净额576,088,591.95846,505,605.14-31.95%投资活动产生的现金流量净额-1,090,499,305.40-898,836,542.13不适用筹资活动产生的现金流量净额527,359,204.74-7,113,848.46不适用研发支出120,805,030.39105,578,203.1414.42%1.收入和成本分析√适用□不适用公司主营业务涉及化工、化纤、建材三大行业。报告期，受宏观经济波动影响，聚乙烯醇行业经历了大规模的市场整合，产品价格宽幅震荡，同时受国家去产能政策的影响，原煤、大宗化工原材料价格跌宕起伏，公司经营面临了较大压力。报告期，公司营业收入、营业成本同比分别增长1.69%、1.61%，主产品毛利同比减少2,325.50万元，其主要影响因素为：（1）报告期，受国家宏观经济政策的影响，建材产品价格稳步提高，营业收入同比增长10.42%，毛利同比增加4,894.49万元；（2）报告期，聚乙烯醇高强高模纤维产品出口继续保持良好态势，伴随着聚乙烯醇水溶纤维市场份额的逐步扩大以及人民币贬值因素的影响，纤维产品收入和盈利水平稳步提升。报告期公司纤维产品实现营业收入同比增加1,388.83万元，毛利同比增加3,161.76万元；（3）报告期，受国家去产能政策影响，原煤、大宗化工原料等价格大幅上涨，生产成本不断上升,同时聚乙烯醇行业竞争日益加剧，聚乙烯醇、醋酸甲酯等化工产品价格出现不同程度的下滑，致使公司产品盈利水平有所降低。报告期，公司化工产品营业收入同比减少4,944.19万元，毛利同比减少10,381.75万元。(1).主营业务分行业、分产品、分地区情况单位:元币种:人民币主营业务分行业情况营业收入比营业成本比毛利率比上分行业营业收入营业成本毛利率（%）上年增减上年增减年增减（%）（%）（%）化工行业2,586,358,159.312,211,908,483.2314.48%-1.88%2.52%-3.67%化纤行业375,452,067.82270,813,884.2627.87%3.84%-6.14%7.67%建材行业471,065,786.69327,912,854.8930.39%10.42%-1.35%8.31%主营业务分产品情况营业收入比营业成本比毛利率比上分产品营业收入营业成本毛利率（%）上年增减上年增减年增减（%）（%）（%）聚乙烯醇1,152,255,153.39946,507,595.6317.86%0.45%9.77%-6.97%水泥409,513,330.73299,440,922.5826.88%14.18%-0.78%11.03%PVA超短纤375,452,067.82270,813,884.2627.87%3.84%-6.14%7.67%切片267,660,762.17245,324,254.848.35%-2.79%-1.90%-0.83%VAE乳液370,573,973.43304,980,345.3017.70%-0.83%0.01%-0.69%11/1602016年年度报告胶粉149,977,157.01134,482,374.6910.33%31.68%41.37%-6.14%醋酸甲酯256,243,581.93249,702,559.892.55%1.75%1.80%-0.05%醋酸乙烯266,032,516.90236,582,626.5411.07%11.59%15.75%-3.20%其他185,167,470.44122,800,658.6533.68%-39.00%-45.66%8.13%主营业务分地区情况营业收入比营业成本比毛利率比上分地区营业收入营业成本毛利率（%）上年增减上年增减年增减（%）（%）（%）内销2,828,839,686.552,329,268,652.7617.66%-3.09%-2.22%-0.73%出口604,036,327.27481,366,569.6220.31%19.59%21.43%-1.20%主营业务分行业、分产品、分地区情况的说明□适用√不适用(2).产销量情况分析表√适用□不适用生产量销售量库存量主要产品生产量销售量库存量比上年比上年比上年增减（%）增减（%）增减（%）聚乙烯醇（吨）175,348.28147,766.3313,694.648.6315.56-14.01水泥（吨）1,502,601.431,481,401.5731,595.881.44-0.50203.92熟料（吨）2,068,602.23898,031.5417,226.9310.9519.22-66.93聚乙烯醇纤维（吨）26,613.4427,090.672,499.790.999.07-12.64产销量情况说明①上表中公司各主要产品的销售量不含内部下游产品的转化量。②报告期，虽然公司各类产品的竞争格局依然激烈，但公司通过调整营销策略、加大市场开发力度，保持了主要产品满负荷生产。公司各类主要产品的产销量均较去年有所提高，而聚乙烯醇、聚乙烯醇纤维（含水溶纤维）及熟料产品的库存量同比却大幅下降。(3).成本分析表单位：元分行业情况本期占上年同情成本构成项总成本期占总本期金额较上年同况分行业本期金额上年同期金额目比例成本比期变动比例(%)说(%)例(%)明化工行业原材料1,750,623,127.9679.15%1,720,766,880.5479.76%减少0.61个百分点燃料动力243,436,732.7811.01%224,370,368.0410.40%增加0.61个百分点人员工资52,251,620.672.36%48,855,035.922.26%增加0.1个百分点制造费用165,597,001.827.49%163,540,599.447.58%减少0.09个百分点化纤行业原材料184,485,218.7968.12%245,413,326.4685.05%减少16.93个百分点燃料动力34,763,062.2012.84%18,616,000.436.45%增加6.39个百分点人员工资22,910,076.438.46%10,744,734.223.72%增加4.74个百分点制造费用28,655,526.8510.58%13,769,146.954.77%增加5.81个百分点建材行业原材料179,122,639.2154.63%158,850,987.3147.79%增加6.84个百分点燃料动力64,240,831.6519.59%70,818,946.8921.31%减少1.72个百分点人员工资17,602,146.425.37%22,276,166.616.70%减少1.33个百分点制造费用66,947,237.6120.42%80,449,089.9524.20%减少3.78个百分点分产品情况本期占上年同情总成本期占总本期金额较上年同期况分产品成本构成项目本期金额上年同期金额比例成本比变动比例(%)说(%)例(%)明12/1602016年年度报告聚乙烯醇原材料626,261,064.2666.17%580,254,099.6667.29%减少1.13个百分点燃料动力180,459,095.7419.07%153,508,856.3717.80%增加1.26个百分点人员工资28,251,736.622.98%24,663,136.312.86%增加0.12个百分点制造费用111,535,699.0111.78%103,872,944.3712.05%减少0.26个百分点水泥原材料154,779,159.2351.69%132,844,906.3044.02%增加7.67个百分点燃料动力63,506,973.4721.21%70,818,946.8923.47%减少2.26个百分点人员工资16,655,880.315.56%17,686,858.205.86%减少0.30个百分点制造费用64,498,909.5721.54%80,449,089.9526.66%减少5.12个百分点PVA超短纤原材料184,485,218.7968.12%245,413,326.4685.05%减少16.93个百分点燃料动力34,763,062.2012.84%18,616,000.436.45%增加6.38个百分点人员工资22,910,076.438.46%10,744,734.223.72%增加4.74个百分点制造费用28,655,526.8510.58%13,769,146.954.77%增加5.81个百分点聚酯切片原材料227,279,899.7992.64%237,373,773.1594.92%减少2.27个百分点燃料动力6,237,281.002.54%3,413,980.391.37%增加1.18个百分点人员工资6,332,911.122.58%4,936,540.011.97%增加0.61个百分点制造费用5,474,162.932.23%4,355,450.421.74%增加0.49个百分点VAE乳液原材料280,153,315.5191.86%278,607,374.1691.36%增加0.50个百分点燃料动力8,262,807.752.71%7,776,177.652.55%增加0.16个百分点人员工资2,835,170.020.93%2,470,079.960.81%增加0.12个百分点制造费用13,729,052.024.50%16,101,261.965.28%减少0.78个百分点胶粉原材料112,536,055.4783.68%79,196,029.9783.25%增加0.43个百分点燃料动力7,519,143.075.59%5,755,387.166.05%减少0.46个百分点人员工资5,039,638.903.75%3,377,128.003.55%增加0.20个百分点制造费用9,387,537.256.98%6,801,821.197.15%减少0.17个百分点醋酸乙烯原材料200,539,240.7884.76%175,429,816.4985.83%减少1.07个百分点燃料动力20,269,191.198.57%14,393,749.377.04%增加1.53个百分点人员工资3,366,414.331.42%2,962,511.021.45%减少0.03个百分点制造费用12,407,780.255.24%11,601,652.885.68%减少0.43个百分点成本分析其他情况说明√适用□不适用报告期，PVA超短纤中原材料占总成本的比例与上年同期相比减少16.93%，主要系高强高模PVA纤维产品产量同比减少所致。(4).主要销售客户及主要供应商情况√适用□不适用前五名客户销售额37,760.74万元，占年度销售总额10.65%；其中前五名客户销售额中关联方销售额0万元，占年度销售总额0%。前五名供应商采购额78,201.82万元，占年度采购总额22.40%；其中前五名供应商采购额中关联方采购额0万元，占年度采购总额0%。其他说明无2.费用√适用□不适用项目2016年度2015年度增减变动税金及附加25,257,830.4013,977,500.5580.70%财务费用72,122,458.08122,701,841.64-41.22%资产减值损失5,703,358.2712,374,509.91-53.91%公允价值变动收益8,630,075.80-17,796,996.89不适用13/1602016年年度报告投资收益4,791,147.5534,038,846.97-85.92%营业外支出6,143,785.492,771,492.39121.68%所得税费用21,246,502.7228,687,935.55-25.94%（1）报告期，营业税金及附加同比增长80.70%，主要系根据财政部财会[2016]22号关于《增值税会计处理规定》的通知规定，自2016年5月1日起，计提的房产税、土地使用税、车船使用税、印花税等从“管理费用”科目调整至“税金及附加”科目进行核算所致。（2）报告期，财务费用同比下降41.22%，主要系直接融资比例增加，融资成本下降所致。（3）报告期，资产减值损失同比下降53.91%，主要系存货跌价准备转回所致。（4）报告期，公允价值变动收益同比增加2,642.71万元，主要系公司持有的二级市场股票市值上升所致。（5）报告期，投资收益同比下降85.92%，主要系公司二级市场股票投资收益大幅减少所致。（6）报告期，营业外支出同比增长121.68%，主要系报告期处置固定资产损失同比增加所致。（7）报告期，所得税费用同比降低25.94%，主要系当期所得税费用同比减少所致。3.研发投入研发投入情况表√适用□不适用单位：元本期费用化研发投入120,082,810.90本期资本化研发投入722,219.49研发投入合计120,805,030.39研发投入总额占营业收入比例（%）3.41公司研发人员的数量662研发人员数量占公司总人数的比例（%）13.80研发投入资本化的比重（%）0.60情况说明□适用√不适用4.现金流√适用□不适用项目2016年度2015年度增减变动经营活动现金流入3,349,078,072.094,189,644,336.28-20.06%经营活动现金流出2,772,989,480.143,343,138,731.14-17.05%经营活动产生的现金流量净额576,088,591.95846,505,605.14-31.95%投资活动现金流入346,714,029.18613,206,924.96-43.46%投资活动现金流出1,437,213,334.581,512,043,467.09-4.95%投资活动产生的现金流量净额-1,090,499,305.40-898,836,542.13不适用筹资活动现金流入3,567,719,232.004,264,802,968.32-16.35%筹资活动现金流出3,040,360,027.264,271,916,816.78-28.83%筹资活动产生的现金流量净额527,359,204.74-7,113,848.46不适用现金流动负债比率14.30%29.48%降低15.18个百分点资产现金回收率6.61%11.37%降低4.76个百分点14/1602016年年度报告（1）报告期，经营活动产生的现金流量净额同比减少27,041.70万元，主要系报告期销售商品及购买商品较多采用票据结算方式，收到的现金及支付的现金较去年同期同比减少所致。（2）报告期，投资活动产生的现金流量净额同比减少19,166.28万元，主要系蒙维科技在建项目投入增加所致。（3）报告期，筹资活动产生的现金流量净额同比增加53,447.31万元，主要系报告期公司通过银行间市场交易商协会新增发行5亿元中期票据及2亿元短期融资券所致。（4）报告期末，现金流动负债比率、资产现金回收比率比期初分别降低15.18和4.76个百分点，主要系由于经营活动现金净流量同比减少所致。(二)非主营业务导致利润重大变化的说明□适用√不适用(三)资产、负债情况分析√适用□不适用1.资产及负债状况单位：元本期期末数上期期末数本期期末金额情况项目名称本期期末数占总资产的上期期末数占总资产的较上期期末变说明比例（%）比例（%）动比例（%）应收票据409,753,010.274.70240,260,043.243.2370.55应收账款397,395,653.884.56276,214,403.803.7143.87其他流动资产113,955,703.071.312,066,183.990.035,415.27在建工程1,796,310,155.2320.62650,444,311.518.74176.17开发支出4,810,531.390.067,730,689.470.10-37.77应付票据689,194,514.007.91385,529,350.005.1878.77应付账款522,424,266.586.00256,582,880.803.45103.61预收账款68,508,261.660.7949,914,257.960.6737.25应交税费63,531,865.290.73-4,969,401.97-0.07不适用应付利息20,865,806.320.2410,321,655.740.14102.16一年内到期的非流140,000,000.001.610.00100.00动负债其他流动负债227,016,537.522.6114,425,224.450.191,473.75长期借款0.000.00330,000,000.004.43-100.00应付债券800,000,000.009.18300,000,000.004.03166.67专项应付款63,465.870.000.00100.00递延所得税负债168,148,264.351.93192,751,825.742.59-12.76未分配利润268,081,206.523.08170,293,495.822.2957.42其他说明（1）报告期末，应收票据比期初增长70.55%，主要系报告期收取的承兑汇票增加所致。（2）报告期末，应收账款比期初增长43.87%，主要系本年度外销收入增长及对部分大客户延长信用期限所致。（3）报告期末，其他流动资产比期初增长5415.27%，主要系本年度子公司蒙维科技10万吨特种聚乙烯醇树脂、60万吨/年工业废渣综合利用循环经济项目投入增加，导致待抵扣的进项税增加所致。（4）报告期末，在建工程比期初增长176.17%，主要系本年度蒙维科技10万吨/年特种聚乙烯醇树脂、60万吨/年工业废渣综合利用循环经济项目投入增加所致。（5）报告期末，开发支出比期初下降37.77%，主要系海岛碱溶聚酯切片的研究项目转入无形资产所致。（6）报告期末，应付票据比期初增长78.77%，主要系采用票据方式支付的工程款增加所致。15/1602016年年度报告（7）报告期末，应付账款比期初增长103.61%，主要系子公司蒙维科技年末10万吨特种聚乙烯醇树脂、60万吨/年工业废渣综合利用循环经济项目的设备款增加所致（8）报告期末，预收账款比期初增长37.25%，主要系期末预收尚未结算的货款增加所致。（9）报告期末，应交税费比期初增加6850.13万元，主要系报告期根据财政部财会[2016]22号文关于《增值税会计处理规定》之财务报表相关列示的要求，将应交税费科目中“待抵扣进项税额”调整至其他流动资产科目核算所致。（10）报告期末，应付利息比期初增长102.16%，主要系报告期公司通过银行间市场交易商协会新增发行5亿元中期票据和2亿元短期融资券计提的应付未付利息。（11）报告期末，一年内到期的非流动负债比期初增加1.4亿元，长期借款比期初减少3.3亿元，主要系报告期长期借款较期初减少1.9亿元，及一年内到期的长期借款重分类至“一年内到期的非流动负债”科目核算所致。（12）报告期末，其他流动负债、应付债券分别比期初增长1473.75%、166.67%，主要系报告期公司发行2亿元短期融资券及5亿元中期票据所致。（13）报告期末，专项应付款比期初增长100%，主要系子公司广维化工本年收到河池市人才小高地专项资金所致。（14）报告期末，递延所得税负债比期初下降12.76%，主要系持有的国元证券股票二级市场价格下跌，导致产生的递延所得税减少所致。（15）报告期末，未分配利润比期初增长57.42%，主要系报告期净利润增加所致。2.截至报告期末主要资产受限情况□适用√不适用3.其他说明□适用√不适用(四)行业经营性信息分析√适用□不适用聚乙烯醇（PVA）是目前能溶于水的大品种合成高分子中唯一具有生物降解性的材料。由于PVA材料的优异特性，已在农业、纺织、造纸、军事、医疗、建材等行业获得广泛应用。在化纤领域中，PVA纤维由于具有强度高、耐酸碱及抗老化能力强，且在较短时间内能自然生物降解的优异性能，通过在工业领域的深度开发，已成为一种市场价值很高的功能性差别化纤维。目前以高强高模纤维、水溶性纤维等产品为主，用于高档家纺面料、无纺布、医用一次性用布、防弹衣、农资及建材包装物以及育苗纸筒等。PVA在造纸方面主要用于纸张表面的施胶剂，减少纸张对水和油墨的吸收，提高了纸张的平滑度、疏水性，以及印刷的适应性、通气性。PVA在建材中的应用日益广泛，一方面高强高模PVA纤维被用于建筑物中混凝土的加强，如水泥板、高速公路地面、桥梁桥墩等，是石棉和玻璃纤维的理想替代物；另一方面PVA在室内装潢内墙涂料及胶黏剂上，也得到越来越广泛的应用。近年来随着不同型号PVA的新性能被陆续发现，特种PVA在生物医药、薄膜、环境保护防尘抑尘治沙等新兴领域得到广泛应用，PVA作为基础化工材料占有越来越重要的地位，具有广阔的发展空间。在生物医药应用领域中，PVA水凝胶由于具有与人体自然组织相近的含水量、弹性模量以及良好的生物相容性等特点，在生物医学领域有着广泛的应用。可用于制造人工软骨、角膜、玻璃体等，在眼科方面用途十分广泛。同时由于其具有水溶性，又可制成药物缓释胶囊。在薄膜应用领域中，PVA独有的透光性、耐油性和抗静电性，使其在薄膜领域的应用十分广泛，常用作农药、化肥、洗涤剂、医用水溶性包装薄膜等。其中以PVA为原料生产的缩丁醛薄膜用作安全玻璃，以及用于液晶显示器偏光片的PVA光学薄膜，目前仍处于前沿技术，主要为少数国外公司所垄断，极具市场开发潜力。16/1602016年年度报告在环境保护防尘抑尘治沙应用领域中，由于当前大气污染问题引起广泛关注，通过应用最新技术生产PVA衍生物，将其喷洒在沙漠表面形成一层薄膜，能有效起到固沙功能，并通过种植植被保持土壤水分，达到治沙目的。在其他应用领域中，基于无毒、水溶、可降解、高聚合度等特性，PVA还可用作土壤改良剂、灰浆作业的添加剂、蓄冷剂、吸附剂，表面活性剂等。此外，PVA单体也可以开发许多新产品、新用途。总体看来，目前我国PVA行业产品结构十分不合理，高端特种产品供不应求，低端普通产品则陷入激烈的同质化竞争。我国大多数PVA生产企业自身缺乏核心技术，体制僵化，没有科研创新的动力，产品单一，质量较差，无法进入高端特种产品供应体系，在未来国际竞争中将处于不利的境地；而掌握特种PVA相关生产技术的龙头企业则将迎来难得的发展机遇。2016年，在全球经济复苏缓慢、我国经济进入新常态的背景之下，国内聚乙烯醇维纶行业面临着前所未有的机遇与挑战。（1）国内普通PVA产品供需求基本平衡，但生产商之间竞争异常激烈，产品价格长时间在低位徘徊，10月份以后，由于石油价格上涨带动化工及其他相关行业产品价格回升，以本公司为代表的行业龙头企业的产品毛利随之大幅提高，且其价格上涨的趋势有望延续。（2）随着下游行业的光学膜、PVB膜、环保及土壤改良以及医药和化妆品等领域快速发展，对于特种PVA产品的需求十分旺盛，但除本公司以外的国内大部分企业尚不具备生产能力，致使特种PVA供给仍严重依赖进口。2016年，以本公司为代表的行业龙头企业的特种PVA产品发展迅速，并加大了对PVA纤维、PVB、PVB膜、PVA膜等产品的研发力度，PVA特殊品种及延伸产品已逐步投放市场，填补了国内多项空白，很多产品实现了进口替代，国内PVA行业下游应用空间得到进一步拓展。（3）受益于石油价格上涨及人民币贬值影响，2016年PVA产品净出口量明显好转，7月份净出口量创五年新高。随着石油价格的持续走高，国内电石法生产PVA产品的成本优势更加明显，2017年PVA产品净出口量有望持续增长。17/1602016年年度报告化工行业经营性信息分析1行业基本情况(1).行业政策及其变动√适用□不适用2015年5月，国务院发布了《中国制造2025》，全面推进实施制造强国战略，加大基础专用材料研发力度，支持关键基础材料推广应用，加快绿色制造业改造升级，推进资源高效循环利用，将新材料产业作为我国未来重点发展的产业之一，以特种金属功能材料、高性能结构材料、功能性高分子材料、特种无机非金属材料和先进复合材料为发展重点。本公司生产的PVA及其衍生产品作为应用领域广泛的新型功能性高分子基础化工材料，符合国家产业政策鼓励方向，发展前景光明。(2).主要细分行业的基本情况及公司行业地位√适用□不适用主要细分行业聚乙烯醇维纶行业的基本情况：聚乙烯醇维纶行业属化工行业的子行业，聚乙烯醇（PVA）是一种水溶性高分子聚合物，由醋酸乙烯（VAC）经聚合、醇解而制成,具有较好的粘接性、成膜性、耐油性、胶体保护性，还具备高分子材料中少有的无污染、可降解特性。PVA及其衍生产品与其它化工产品相比，发展空间十分广阔,且新用途和新品种还在不断的开发中。PVA产品传统应用领域，除作合成维尼纶纤维的原料之外，主要应用在粘合剂、纺织浆料、造纸等方面，随着新技术、新工艺、新用途的不断应用和发掘，在薄膜、土壤改良剂、食品包装、建材、医药、制革、造纸、电子、环保等行业也有着广泛的应用前景。从全球PVA产业的发展趋势来看是向高低两极发展，一方面朝着向高低聚合度（高粘度）、高醇解度的精细化工产品方向发展，在高标号胶粘剂、纺织助剂、高强高模纤维、水溶纤维、造纸、PVB、PVA膜、胶棉发泡体、固沙和水泥增强剂等领域有良好表现；另一方面朝着低聚合度、低醇解度的特种产品方向发展，为有特别要求的水溶性胶粘剂、造纸、可再分散性乳胶粉所使用，醇解度低于80%的PVA用于多种化合物，如氯乙烯、偏二氯乙烯，苯乙烯、衣康酸、丁二烯及异丁烯等进行悬浮聚合用的分散稳定剂，因此PVA产业的改性产品具有广阔的发展前景。从全球PVA产业发展格局来看，世界PVA生产能力和产量居前四位的国家依次为是中国、日本、美国、朝鲜等，生产能力占世界PVA总生产能力的90%，世界PVA生产国PVA消费结构迥异，中国占世界总产能的45%，消费量占全球消费量的50%，但PVA消费量主要集中用于聚合物助剂和织物浆料等。随着传统PVA产品市场的竞争日益加剧，国际PVA生产巨头均已转向PVA下游延伸产业，生产高附加值的PVA延伸产品，逐步退出传统PVA产品市场，全球PVA产能已逐渐向中国转移，中国在全球传统PVA产品市场的地位越来越重要。目前全球主要生产厂家有本公司、日本可乐丽公司、日本合成化学公司以及美国塞拉尼斯、杜邦公司、台湾长春石化公司、中石化四川维尼纶厂、中石化上海石化公司、山西三维集团、宁夏大地及内蒙古双欣等。我国聚乙烯醇维纶行业通过“十二五”的发展，其产能和规模不断扩大，中西部地区凭借丰富的能源资源优势，大力发展电石乙炔法聚乙烯醇生产，其产能快速增长，已逐步成为主要聚乙烯醇生产地区。而国内部分聚乙烯醇企业如本公司，通过战略转移在西部投资办厂，从而形成了聚乙烯醇向西部转移的格局。目前国内聚乙烯醇产能已达120万吨，实际消费量只有60万吨左右，已形成产能严重过剩的局面，行业产能过剩、无序竞争给企业发展带来巨大障碍。近年来，国外老牌PVA生产商如可乐丽、塞拉尼斯、杜邦等均已不再新增传统PVA产能，并逐步退出转而发展PVA下游新型应用材料，国内中东部PVA生产商也因其成本较高而陆续关停或向下游转型，国内PVA行业面临重新洗牌的新局面，那些市场占有率高、技术先进、成本低、效益好的优势企业将会在行业洗牌中获得更大的发展空间。公司行业地位：公司是目前国内最大的、技术最先进、产品链最齐全的PVA系列产品生产商，多年来专注于聚乙烯醇及相关产品的开发、生产与销售，主要产品包括PVA、高强高模PVA纤维、PVA水溶纤维、PVB树脂、PVA光学薄膜、醋酸乙烯、VAE乳液、聚酯切片、醋酸甲酯、利用电石渣生产的水泥熟料及环保水泥，以及其他PVA相关的衍生产品、中间产品和副产品等，形成了聚乙烯醇全产业链。公司经过多年来的技术创新和管理机制变革，逐步发展成为拥有化工、化纤、新材料、建材四大18/1602016年年度报告系列40多个产品的国内同行业领军者。聚乙烯醇树脂（PVA）产品的产销量和市场占有率均超过国内市场的30%以上，生产能力位居全国第一、世界前列；高强高模聚乙烯醇纤维产品产销量位居全国第一，达国内总量的80%，国际市场占有率为45%左右；其他产品如水泥、熟料、可再分散性胶粉、PVB树脂都成为了同行业的知名品牌产品，“皖维”品牌价值经中国品牌建设促进会最终评价测算，品牌价值达13.41亿元,公司综合实力位居国内同行业首位。公司长期重视对技术研发的投入，目前是国内同行业企业中唯一承担了3项国家级技术攻关项目的企业，这无疑大大增添了企业发展的后劲和底蕴。经过多年持续的研发投入，公司现已拥有国家级企业技术中心、安徽省聚乙烯醇材料工程技术研究中心、博士后工作站、生态固沙研究中心等4个研发机构，已有106项核心专利技术实现产业化，其中，高强高模PVA纤维（C04、C41、C42）生产技术、大内存合成反应器的设计技术、固定床反应器技术、特种低粘度PVA系列产品的生产技术、利用副产物醋酸甲酯羰基合成醋酐技术，均属同行业独家拥有。目前，公司正开展新一轮的新产品研发工作，方向涉及功能型PVA及高性能PVA纤维、功能性差别化聚酯、高端PVB树脂，PVA光学薄膜等高附加值产品。公司的PVA、高强高模PVA纤维制造技术在国内维纶行业测评中，主要关键经济技术指标均名列第一。公司在PVA、高强高模PVA纤维产业中的技术优势明显，其制造技术处于国内领先水平，是中国化纤工业协会副会长单位，PVA维纶专业委员会会长及主任委员单位，是我国为数不多的掌握PVA、高强高模PVA纤维制造核心技术并拥有完全自主知识产权的企业，竞争优势明显。公司还利用技术优势，在同行业中率先实现从产品出口向技术输出的重大跨越，PVA制造技术出口俄罗斯，加快实施“走出去”战略，提前进行国际产业布局。近年来，公司紧紧抓住全球PVA产能往中国转移，中国PVA产能往西部转移的发展机遇，适时制定“一体两翼”的发展战略，在内蒙古设立子公司蒙维科技，投资兴建年产10万吨PVA生产线和10万吨特种PVA生产装置；在广西收购广维化工，投资兴建年产5万吨生物质制PVA生产线，利用西部能源和资源优势，快速巩固自身的龙头地位。公司还通过不断提升产品质量和管理水平，在近几年PVA行业激烈的市场竞争中逆势扩大市场份额，在同行业普遍大幅亏损的情况下仍然保持持续盈利。公司管理层针对国际PVA巨头纷纷将产能往高附加值差异化产品方向发展的趋势，及时制定相应的发展策略，顺应市场发展方向，在保持普通PVA产品的行业优势地位的同时，逐步从低端同质化产品的激烈市场竞争中走出来，将工作重心转移到高附加值的特种PVA系列产品、PVA纤维及PVA下游延伸产品的研发和生产上，不断提高和巩固公司在行业内的龙头地位。虽然公司在行业中地位突出，但也存在制约其快速发展的诸多困难。（1）行业经济规模小。聚乙烯醇维纶行业现有企业生产的产品主要为化工、化纤产品，存在较高的环境风险，且因行业规模不大，在国民经济中占有的比例较低，在研究制定行业政策中的话语权较低，制约了行业的发展。（2）产能过剩。目前国内聚乙烯醇产能已达120万吨，实际消费量只有60万吨，已形成产能严重过剩的局面，生产能耗高、工艺落后的低效产能有待进一步淘汰或退出。（3）体制机制不灵活。公司是上世纪70年代初建设的老国有企业，近年来公司虽然在体制机制上进行了大胆的改革和创新，但面对日益严峻的市场形势和企业自身的发展需求，体制机制上仍存在诸多不足。（4）人才梯度不完善。现有各类人才无法满足企业发展的需要，尤其缺乏高端管理人才、科技创新人才、复合型人才和行业科技带头人。2产品与生产(1).主要经营模式√适用□不适用公司属化工新材料制造型企业，以研发、生产、销售一体化为主要经营模式。经过多年的发展和坚持不懈的自主创新，加大创新投入，加快创新步伐，按照“延伸产业链、拓展产业面”的企业发展方向，立足PVA产业链、做大做强主业，逐步建成了化工、化纤、新材料、建材四大主业，基本形成电石—PVA—PVA纤维、膜用PVA—PVA光学薄膜、PVA—PVB—PVB胶片、废糖蜜—酒精—乙烯—醋酸乙烯—VAE/PVA、电石—电石渣—水泥熟料、PVA—醋酸甲酯（副产物）—醋酐/乙醇等产品链，成为国内PVA及其衍生产业中品种最齐全、研发能力最强、技术与管理水平最高的行业一流企业。19/1602016年年度报告按照业务范围划分，公司采取了集中多元化经营模式，推行全额利润承包和总成本承包考核机制，以PVA产品为主线，横向、纵向延伸产业链，其主要产品包括PVA、高强高模PVA纤维、PVA水溶纤维、PVB树脂、PVA光学薄膜、醋酸乙烯、VAE乳液、聚酯切片、醋酸甲酯、利用电石渣生产的水泥熟料及环保水泥，以及其他PVA相关的衍生产品、中间产品和副产品等。产品主要应用于粘合剂、纺织浆料、造纸、薄膜、土壤改良剂、食品包装、建材、医药、制革、造纸、电子、环保等行业。报告期内调整经营模式的主要情况□适用√不适用(2).主要产品情况√适用□不适用产品所属细分行业主要上游原材料主要下游应用领域价格主要影响因素纺织、建材及其他聚乙烯醇化工电石、煤煤、电价格波动新兴领域聚乙烯醇高强替代石棉用于建材外汇及原材料价格化纤PVA、电高模纤维领域波动基础设施建设、房水泥、熟料建材石灰石、煤、电供需关系地产(3).研发创新√适用□不适用2016年公司在拥有国家级企业技术中心、安徽省聚乙烯醇材料工程技术研究中心、博士后工作站、生态固沙研究中心等4个研发机构的基础上，获准建设安徽省高性能聚乙烯醇材料重点实验室；获得国家授权专利13项，其中发明专利6项，境外授权专利1项；获得省级新产品8项，其中广维6项，省级科技成果2项。以安徽省综合评分第一名的成绩，获得了国家知识产权优势企业称号；作为维纶行业唯一入选企业，公司“皖维”品牌经国家质检总局有关机构评价测算，价值达13.41亿元；将PVA生产技术转让给欧洲化学集团（俄罗斯），首次实现技术出口，专利许可收入达800万美元；胶片级聚乙烯醇缩丁醛树脂研发及产业化项目获得安徽省科学技术一等奖；PVA光学薄膜QC小组获国家QC小组成果优秀奖；蒙维被内蒙古自治区认定为“自治区聚乙烯醇研究开发中心”，广维作为主要成员单位所承担的“广西生物质乙醇高分子材料工程技术研究中心能力建设”项目获广西壮族自治区审核通过；全年共有4人入选安徽省国资委“538英才工程”，1人入选安徽省“特支计划”创新领军人才。2016年公司PVA产品批量生产品种多达21个，差别化率超过60%；功能性PVA、聚酯切片、胶粉及PVA纤维、高粘度VAE、PVB胶片等新材料产品的销售收入占全部销售收入的比例已达30%。(4).生产工艺与流程√适用□不适用本公司采用电石乙炔法生产PVA产品的生产工艺，其工艺流程为：电石→乙炔+醋酸→醋酸乙烯+甲醇→PVA→（PVA高强高模纤维、PVA水溶性纤维、PVB树脂、PVB膜、PVA膜、可在分散性胶粉等新材料）。生产乙炔的电石渣则被用于生产水泥熟料，醇解母液则可用于回收醋酸甲酯，后续可精炼为精醋酸甲酯或者用于生产醋酐。公司还利用水泥烟尘气余热生产蒸汽、利用高压蒸汽发电等解决部分生产用能源和动力，将PVA生产中产生的各种废副产物、余热等加以充分利用，率先实现了PVA行业节能降耗和清洁生产的发展目标与方向，同时有效地降低了运营成本。公司主要产品围绕PVA循环产业链展开，PVA产品产业链的构成及循环路线如下图所示：20/1602016年年度报告石灰石电石熟料水泥渣VAE乳液胶粉PVB树脂PVB膜片高强高模电石乙炔醋酸乙烯聚乙烯醇PVA纤维PVA光学膜精醋酸甲醋酸甲醇醋酸甲酯酯醋酐一氧化碳公司的主导产品为PVA、高强高模PVA纤维、水泥熟料、PVB树脂、PVA光学薄膜等，其产业链及主要工艺流程如下：①聚乙烯醇（PVA）工艺流程：电石产生的电石渣与锅炉产生的粉煤灰等水乙炔发生Ca(OH)2固体废渣共同用于水泥熟料生产C2H2外购醋酸合成反应HACVAC聚合PVAC醇解MeOHPVA醇解母液②高强高模PVA纤维工艺流程：二种添加剂常规PVA原料溶解二次过滤脱泡干燥水洗湿热拉伸纺丝拉伸热处理切断、打包21/1602016年年度报告③水泥熟料工艺流程：石灰石矿山石灰石及尾矿砂岩电石渣铁粉粉煤灰原料磨生料均化库预热、分化旋转窑蓖冷机熟料熟料库石膏粉煤灰石灰石水泥成品④PVB树脂工艺流程：PVA原料风送PVA储罐PVB膜片冷凝液收PVB树脂自纯水储罐溶解釜集槽动包装丁醛储罐二次冷凝过滤器均混罐器盐酸储罐玻璃冷凝缩合釜尾气待分析罐液碱储罐器风送纯水储罐气干塔+旋风分离+袋水洗釜离心机热纯水储式除尘罐罐水洗废水离心废水回用纯水储罐废水槽污水池部分水回用污水处理厂22/1602016年年度报告⑤PVA光学薄膜工艺流程：不合格原料均化水洗分析合格添加剂溶解流延计量挤出原液储备定型切边卷取分切包装(5).产能与开工情况√适用□不适用在建产能产能利用率主要厂区或项目设计产能及投资情在建产能预计完工时间（%）况安徽本部100,00070蒙维科技100,000100100,000预计2017年第二季度末达产达标。广维化工50,00020安徽本部按照普通PVA产品的设计生产能力为10万吨/年，由于生产特殊品种PVA产品的化学反应时间较长以及多品种生产的频繁切换，影响了生产装置的实际生产能力，致使安徽本部PVA生产装置的产能利用率为70%左右。生产能力的增减情况√适用□不适用公司全资子公司蒙维科技投资新建年产10万吨特种聚乙烯醇项目和60万吨工业废渣综合利用循环经济项目系公司2015年度非公开发行股票的募投项目。报告期公司已利用自有资金和银行贷款完成上述项目建设，并于2016年11月底投入试运行，预计2017年第二季度上述项目可达产达标，届时可新增PVA产品生产能力10吨/年、新增水泥及熟料生产能力100万吨/年。产品线及产能结构优化的调整情况□适用√不适用非正常停产情况□适用√不适用3原材料采购(1).主要原材料的基本情况√适用□不适用23/1602016年年度报告原材料采购模式采购量价格变动情况价格波动对营业成本的影响原煤（吨）外购877,320.8935.12元/吨3,657.89万元电石（吨）外购282,006.58-36.58元/吨-555.66万元醋酸（吨）外购138,862.89-269.38元/吨-3,706.51万元电力（度）外购504,664,775-0.03元/度-1,061.82万元(2).原材料价格波动风险应对措施持有衍生品等金融产品的主要情况□适用√不适用采用阶段性储备等其他方式的基本情况□适用√不适用4产品销售情况(1).销售模式√适用□不适用公司建立健全了总部集中管控的经营模式，对财务、采购、销售、人力资源、知识产权等实行集中管理。公司产品销售按销售区域分为出口和内销；按销售方式分为直销和经销商销售。为规范产品销售行为，促进产品销售与市场拓展，公司实行集中销售制度，由母公司销售部门统一指导销售。母公司统一划分产品销售区域、分配市场份额，对于客户需求，实行就近发货的原则，有助于提高资源调配效率，节约销售费用和运输费用，提升了公司整体运营效益。(2).按细分行业划分的公司主营业务基本情况√适用□不适用单位：元币种：人民币毛利同行业营业收营业成率比同领域细分营业营业毛利率入比上本比上上年产品毛行业收入成本(%)年增减年增减增减利率情（%）（%）（%）况化工行业2,586,358,159.312,211,908,483.2314.48-1.882.52-3.67化纤行业375,452,067.82270,813,884.2627.873.84-6.147.67建材行业471,065,786.69327,912,854.8930.3910.42-1.358.31定价策略及主要产品的价格变动情况√适用□不适用定价策略：公司价格委员会根据市场供求关系、其他同类企业的产品销售价格，以及对销售市场的调研和询价结果，最终确定公司各类产品的销售定价，并按照销售部门不同时期的市场反馈意见，适时对销售定价进行调整和修正，以达到产销平衡；同时，对采购量较大的客户给予一定比例的价格优惠，提高各类产品的销量和市场占有率。主要产品的价格变动情况：报告期，公司主要产品聚乙烯醇平均价格（不含税）为7,797.82元/吨,较上年下降13.08%；聚乙烯醇纤维（含水溶纤维）平均价格（不含税）为13,859.09元/吨,较上年下降4.79%；水泥平均价格（不含税）为181.70元/吨，较上年上涨8.02%；熟料平均价格（不含税）为156.57元/吨，较上年上涨6.35%。(3).按销售渠道划分的公司主营业务基本情况√适用□不适用单位：元币种：人民币销售渠道营业收入营业收入比上年增减（%）内销2,828,839,686.55-3.09%24/1602016年年度报告出口604,036,327.2719.59%会计政策说明□适用√不适用(4).公司生产过程中联产品、副产品、半成品、废料、余热利用产品等基本情况√适用□不适用主要销售对象的销其他产出产品报告期内产量定价方式主要销售对象售占比（%）南京爱吾庐、安徽粗醋酸甲脂39,263.55市场定价42.01明珠、巢湖金维情况说明□适用√不适用5环保与安全情况(1).公司报告期内重大安全生产事故基本情况□适用√不适用(2).报告期内公司环保投入基本情况√适用□不适用单位：元币种：人民币环保投入资金投入资金占营业收入比重（%）18,751,626.090.53报告期内发生重大环保违规事件基本情况□适用√不适用(3).其他情况说明□适用√不适用(五)投资状况分析1、对外股权投资总体分析□适用√不适用(1)重大的股权投资□适用√不适用(2)重大的非股权投资√适用□不适用内蒙古蒙维科技有限责任公司年产10万吨特种聚乙烯醇项目、60万吨工业废渣综合利用循环经济项目系公司2015年度非公开发行A股股票的募投项目，预算总投资20.4亿元，报告期公司利用自有资金和银行信贷资金进行了项目建设，报告期该项目已建设完成并已投入试运行。截至2016年12月31日，两项目已分别投资148,678.69万元、25,467.01万元。(3)以公允价值计量的金融资产√适用□不适用序证券证券代最初投资金额持有数量期末账面价值报告期损益证券简称号品种码（元）（股）（元）（元）25/1602016年年度报告1股票000598兴蓉投资15,096,249.242,000,00011,520,000.002股票600502安徽水利...

每到年底，也是员工跳槽的高峰期。

跳槽，意味着更高的薪酬，更广阔的发展平台。

但这时候跳槽，也会面临一个非常现实的问题：

年终奖，顾名思义，一般是年底发放。

很多企业的年终奖只是一个年底双薪，或者几千元的奖励，甚至还有公司囊中羞涩，只是发一些礼物略表心意。但效益好的企业，年终奖真是让人难以割舍。市面上也经常传出某些互联网“壕”企业，年终奖数字惊人！

年终奖，顾名思义应当是奖金的一种，是工资收入的组成部分。但是，

北京市劳动和社会保障法学会劳动法分会副秘书长金晓莲：

对于中间离职的员工能否拿到当年的年终奖的问题，应该视各个单位的规定而定。

因此，单位以职工中途辞职为由，拒绝支付当年度的年终奖就是存在瑕疵的，甚至可能是不合法的。如果单位没有约定，从公平的原则出发，

。

还有一种情况，就是虽然名义上是年终奖，但实际上是职工固定薪酬的一部分，只是在年终的时候一次性发放，与单位的效益、本人的绩效考核结果并无关系，这种情况下职工即使中途辞职，也有权获得部分奖金。

根据《劳动法》规定，年终奖是工资的一部分，

1、

。有些公司会有这样的政策，如候选人在公司要求时间内入职并且为此损失了上家公司的年终奖，在通过试用期后公司即发一笔奖金（金额可谈）作为给候选人的经济补偿。

2、

。每个公司对入职时间要求不一样，并且执行时不会很死板，所以大可以拿出谈判技巧，

说一千道一万，到底是要年终奖，还是要新工作，

。

跟踪分析发现，

，因为他们更自律，更懂得等待的价值—如果眼前的年终奖就是一块棉花糖，你现在不吃的话，明年可以拿到更多的棉花糖，你会做出怎样的选择？

如果面前有一个不错职位，而你的年终奖又迟迟没有发，提前离职，未尝不是一件好事：

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以上都是准备要跳槽去到新单位人关注的，但是更多的人还是需要在原岗位上，兢兢业业地做好今年最后的工作。不过有些权益，大伙儿可不能忘了争取哦。

《职工带薪年休假条例》规定，

不论你是否准备跳槽，

还是准备继续在原岗位工作，

只要是付出了自己的努力和汗水，

来源：综合中国新闻网、知乎、网络